Los minoristas adoptan 14 estrategias clave para mejorar las pantallas y impulsar las ventas

¿Alguna vez entró en una tienda y se sintió atraído instantáneamente por una exhibición de productos meticulosamente dispuesta que finalmente condujo a una compra? El merchandising minorista trasciende la mera colocación de productos: representa un diálogo silencioso entre marcas y consumidores. Esta comunicación visual influye directamente en las primeras impresiones de los clientes y, en consecuencia, da forma a sus decisiones de compra.

Esta guía completa examina 14 de los tipos de exhibidores minoristas más efectivos y proporciona estrategias prácticas para crear soluciones de comercialización visual atractivas que mejoren el rendimiento de las ventas.

Los expositores minoristas abarcan cualquier forma de presentación o promoción de productos dentro del entorno de una tienda. Como principal punto de contacto entre la mercancía y los compradores, estos expositores constituyen la piedra angular de las estrategias de marketing visual. Prácticamente todas las marcas distribuidas a través de canales minoristas utilizan exhibidores de productos, y los comercializadores visuales generalmente son responsables de su diseño, implementación y mantenimiento continuo.

Los expositores de punto de compra (POP) abarcan cualquier presentación en la tienda diseñada para captar la atención del cliente. Estas instalaciones ubicadas estratégicamente tienen como objetivo estimular las compras impulsivas y al mismo tiempo elevar el conocimiento de la marca. Los expositores POP se manifiestan en varias formas, desde unidades independientes y tapas finales hasta disposiciones de mostradores de caja.

Estas pantallas POP independientes funcionan independientemente de los sistemas de estanterías convencionales. Normalmente ubicados en zonas de "callejones de acción" de alto tráfico o en áreas de tiendas abiertas, los expositores independientes requieren diseños distintivos que diferencien las marcas dentro de entornos minoristas competitivos. Sus formas y dimensiones personalizables permiten configuraciones específicas de la marca.

Fieles a su nombre, los contenedores de basura son contenedores de grandes almacenes llenos de productos empaquetados individualmente, normalmente dulces y otros pequeños artículos de impulso. Su visibilidad de 360 ​​grados y su ubicación estratégica los hacen particularmente efectivos. Estos contenedores, normalmente construidos con cartón personalizable, ofrecen oportunidades creativas de marca y al mismo tiempo mantienen ventajas prácticas de transporte y configuración para los equipos de campo.

Al igual que los contenedores de basura en su naturaleza independiente y omnidireccional, los expositores de mostrador presentan productos en disposiciones más estructuradas utilizando estantes o ganchos. Estas exhibiciones de cartón brindan excelentes oportunidades para implementar formas y diseños llamativos.

Colocar productos cerca de las entradas de las tiendas coloca a las marcas al frente de la consideración de los compradores antes de que se encuentren con la competencia. Estas ubicaciones privilegiadas aprovechan la disposición inicial de gasto de los consumidores. En climas favorables, los exhibidores de entrada al aire libre pueden atraer la atención incluso antes de que los clientes entren a la tienda.

Estas unidades independientes de doble cara cuentan con estantes ajustables que se adaptan a varios tamaños de productos. Aunque normalmente se construyen con marcos de acero y tableros perforados, las marcas pueden mejorar las góndolas con gráficos personalizados y combinaciones de colores para reforzar la visibilidad del producto.

Estas unidades cerradas, que a menudo cuentan con vidrio o plástico transparente, brindan seguridad para mercancías de alto valor. Algunos requieren asistencia del personal para acceder a los productos, mientras que otros tienen fines decorativos con productos disponibles en los estantes principales. Las configuraciones creativas pueden transformar estos casos en experiencias de marca inmersivas; por ejemplo, exhibidores de fragancias que incorporan objetos representativos de aromas.

Los escaparates (o adornos de escaparates) representan un potente elemento inmobiliario de marketing que puede determinar si los compradores entran en una tienda. Cuando se les concede espacio en las ventanas, las marcas deben crear presentaciones visualmente impactantes que representen de manera efectiva tanto a los productos como a los minoristas.

Estas soluciones de señalización portátil ofrecen visibilidad de marca rentable en todas las tiendas. El diseño eficaz de carteles sigue el principio de "menos es más": evita el desorden visual y al mismo tiempo dirige claramente a los compradores a las ubicaciones de los productos cuando no se colocan junto a la mercancía.

Estos expositores utilizan estanterías convencionales para exhibir productos, incorporar carteles y atraer a los clientes dentro de los espacios comerciales estándar.

Ubicadas en las terminales de las estanterías de doble cara, las tapas finales colocan los productos en lugares de alta visibilidad donde los compradores hacen la transición entre pasillos. Esta ubicación premium ofrece exposición más allá del espacio estándar en los estantes, y a menudo capta la atención de los pasillos principales.

Estas extensiones de estantes perpendiculares (también llamadas "wobblers") mejoran la visibilidad de la marca, educan a los compradores y dirigen a los clientes a productos específicos. Los hablantes efectivos en los estantes reflejan la estética del empaque del producto al tiempo que resaltan las promociones, creando conexiones visuales claras entre la señalización y la mercancía.

Estas tiras suspendidas verticalmente con ganchos proporcionan una presentación ideal para productos compactos. Las tiras de clip permiten ubicaciones secundarias más allá de las ubicaciones de los estantes principales o agregan revestimientos de productos complementarios. Su potencial de comercialización cruzada los hace particularmente valiosos; por ejemplo, colocar chips cerca de salsa o bálsamos labiales junto a los cosméticos.

Ubicadas cerca de los indicadores de precios, estas pequeñas soluciones de señalización diferencian las marcas de los competidores adyacentes. Cuando se utilizan de manera efectiva, las tarjetas de encabezado pueden educar a los compradores, promover ofertas especiales o sugerir el uso de productos, lo que influye sutilmente en las decisiones de compra en momentos críticos de consideración.

Si bien los exhibidores de ropa a veces incorporan elementos similares a la comercialización de CPG, existen diferencias clave entre las estrategias de presentación de prendas de vestir y productos comestibles.

Los estantes para ropa representan las exhibiciones de ropa más comunes, con variaciones que incluyen configuraciones circulares, sistemas para colgar de varios niveles y combinaciones de estantes. La organización eficaz de la ropa, como agrupaciones por colores coordinados, mejora el atractivo visual y simplifica la navegación del cliente. Los arreglos de estanterías en capas pueden demostrar conjuntos coordinados para fomentar compras múltiples.

Las mesas de exhibición ofrecen opciones de presentación versátiles para ropa, accesorios y joyas. Sus amplias superficies dan cabida a arreglos temáticos creativos que incorporan señalización y elementos decorativos que refuerzan la identidad de la marca o las promociones de temporada.

Los maniquíes encarnan el potencial del merchandising visual al presentar productos en contextos portátiles. Diseñados estratégicamente con artículos complementarios, pueden estimular la compra impulsiva de conjuntos completos. Garantizar la disponibilidad cercana de productos sigue siendo crucial para capitalizar esta inspiración visual.

Si bien diseñar y ejecutar exhibidores minoristas requiere un esfuerzo significativo, el posible retorno de la inversión justifica el compromiso. Estos principios clave pueden guiar las estrategias de visual merchandising:

• La señalización creativa mejora la participación del comprador
• Las tapas finales, los expositores de entrada, las unidades independientes y la ubicación de ventanas maximizan la exposición al cliente
• Los contenedores de basura, las tiras con clips y los expositores de mesa optimizan la presentación de productos pequeños
• Los anuncios en los estantes y las tarjetas de encabezado mejoran la presencia en los estantes
• La eficacia de la visualización depende de la ejecución estratégica y no de presupuestos extravagantes.

El merchandising minorista combina la visión artística con la precisión científica. Al comprender varios tipos de visualización e implementar estrategias visuales coherentes, las marcas pueden elevar su presencia en el mercado, atraer más clientes y, en última instancia, impulsar el crecimiento de las ventas.