خرده‌فروشان ۱۴ استراتژی کلیدی را برای بهبود نمایشگرها و افزایش فروش اتخاذ می‌کنند

آیا تا به حال به مغازه ای رفته اید و متوجه شده اید که یک محصول به دقت در آن قرار گرفته و در نهایت به شما کمک می کند تا آن را بخرید؟فروش خرده فروشی فراتر از قرار دادن محصولات است، این یک گفتگو ساکت بین مارک ها و مصرف کنندگان استاین ارتباطات بصری به طور مستقیم بر اولین تصورات مشتریان تاثیر می گذارد و در نتیجه تصمیمات خرید آنها را شکل می دهد.

این راهنمای جامع 14 نوع موثرترین نمایشگاه خرده فروشی را بررسی می کند و استراتژی های عملی را برای ایجاد راه حل های بازاریابی بصری قانع کننده ای که عملکرد فروش را افزایش می دهد، ارائه می دهد.

نمایشگاه های خرده فروشی شامل هر نوع ارائه یا ارتقاء محصول در یک محیط فروشگاه است.این نمایشگرها سنگ بنای استراتژی های بازاریابی بصری هستندتقریباً تمام مارک های توزیع شده از طریق کانال های خرده فروشی از نمایش محصولات استفاده می کنند، که فروشندگان بصری معمولاً مسئول طراحی، اجرای و نگهداری مداوم آنها هستند.

نمایشگاه های نقطه خرید (POP) شامل هر گونه ارائه در فروشگاه طراحی شده برای جلب توجه مشتری است.هدف این تاسیسات در موقعیت های استراتژیک، تحریک خرید های ناگهانی در حالی است که آگاهی از برند را افزایش می دهدنمایشگاه های POP در اشکال مختلفی از واحدهای مستقل و سقف های پایانی تا تنظیمات کاونتر پرداخت ظاهر می شوند.

این نمایشگرهای مستقل POP مستقل از سیستم های قفسه سازی معمولی کار می کنند. به طور معمول در مناطق ترافیک بالا یا مناطق باز فروشگاه قرار دارند.نمایشگرهای مستقل نیاز به طرح های متمایز دارند که مارک ها را در محیط های خرده فروشی رقابتی متمایز می کنند.شکل ها و ابعاد قابل تنظیم آنها اجازه می دهد تا پیکربندی های خاص مارک را داشته باشند.

با توجه به نام خود، سطل های زباله، ظروف بزرگ ذخیره سازی پر از محصولات بسته بندی شده به صورت جداگانه هستند، معمولاً آب نبات و سایر موارد کوچک.دید 360 درجه و قرار گرفتن استراتژیک آنها را به ویژه موثر می کنداین سطل ها که معمولاً از کارتونی سفارشی ساخته شده اند، فرصت های خلاقانه ای را برای نام تجاری ارائه می دهند در حالی که مزایای عملی حمل و نقل و تنظیم را برای تیم های زمینی حفظ می کنند.

شبیه به سطل های زباله در ماهیت مستقل و همه جانبه خود، نمایشگاه های کنتور محصولات را با استفاده از قفسه ها یا قلاب ها در ترتیبات ساختار یافته تری ارائه می دهند.این صفحه نمایش های کارتونی فرصت های بسیار خوبی را برای پیاده سازی شکل ها و طرح های چشمگیر فراهم می کند.

قرار دادن محصولات در نزدیکی ورودی فروشگاه، مارک ها را در اولویت خریداران قرار می دهد قبل از اینکه با رقبا روبرو شوند.این مکان های برتر از آمادگی اولیه مصرف کنندگان برای هزینه استفاده می کننددر آب و هوای مناسب، نمایشگاه های ورودی در فضای باز حتی قبل از ورود مشتریان به فروشگاه می توانند توجه را جلب کنند.

این واحدهای مستقل دو طرفه دارای قفسه های قابل تنظیم هستند که اندازه های مختلف محصول را در بر می گیرند.مارک ها می توانند گاندول ها را با گرافیک های سفارشی و طرح های رنگی برای تقویت دید محصول ارتقا دهند.

این واحدهای بسته شده ٬ اغلب از شیشه یا پلاستیک شفاف استفاده می کنند ٬ امنیت کالاهای با ارزش را فراهم می کنند.در حالی که دیگران به اهداف تزئینی با محصولات موجود در قفسه های اصلی خدمت می کنندپیکربندی های خلاقانه می توانند این موارد را به تجارب تجاری عمیق تبدیل کنند، به عنوان مثال، نمایشگاه های عطر شامل اشیاء نماینده بویایی.

نمایشگاه های پنجره (یا لباس های پنجره) یک ابزار بازاریابی قدرتمند هستند که می توانند تعیین کنند که آیا خریداران وارد فروشگاه می شوند یا خیر.مارک ها باید ارائه های چشمگیر بصری ایجاد کنند که به طور موثر هم محصولات و هم خرده فروشان را نشان می دهد.

این راه حل های نشانه گذاری قابل حمل باعث می شود تا نام تجاری در فروشگاه ها به صورت مقرون به صرفه دیده شود.طراحی موثر بنر بر اساس اصل "کمتر بیشتر است" است، اجتناب از هرج و مرج بصری در حالی که خریداران را به وضوح به مکان های محصول هدایت می کند، زمانی که در کنار کالا قرار داده نمی شود.

این نمایشگاه ها از واحدهای قفسه ای معمولی برای نشان دادن محصولات، ترکیب علائم و درگیر کردن مشتریان در فضاهای خرده فروشی استاندارد استفاده می کنند.

در انتهای قفسه های دو طرفه قرار دارند، محصولات را در مکان های قابل مشاهده قرار می دهند که خریداران از راهرو به راهرو تغییر می کنند.این قرار دادن پرمیوم، بیش از فضای استاندارد در قفسه ها را ارائه می دهد.، اغلب توجه مردم را به خود جلب می کند.

این گسترش قفسه های عمودی (همچنین به نام "Wobblers") باعث افزایش دید برند، آموزش خریداران و هدایت مشتریان به محصولات خاص می شود.سخنرانان موثر در قفسه ها زیبایی بسته بندی محصول را منعکس می کنند و در عین حال تبلیغات را برجسته می کنند.

این نوارهای عمودی معلق با قلاب ها ارائه ایده آل را برای محصولات فشرده فراهم می کنند.نوار های کلیپ امکان قرار دادن ثانویه را فراتر از مکان های قفسه اصلی یا اضافه کردن پوشش محصولات مکمل را فراهم می کندپتانسیل فروش متقابل آنها را به ویژه ارزشمند می کند، به عنوان مثال، قرار دادن تراشه ها در نزدیکی سالسا یا کرم لب در کنار لوازم آرایشی.

این راه حل های علامت گذاری کوچک که در نزدیکی شاخص های قیمت قرار دارند، مارک ها را از رقبای مجاور متمایز می کنند.یا استفاده از محصول را پیشنهاد می کند که در لحظات حیاتی تصمیمات خرید را تحت تاثیر قرار می دهد.

در حالی که نمایشگاه های پوشاک گاهی اوقات شامل عناصر مشابه مواد تجاری CPG است، تفاوت های کلیدی بین استراتژی های ارائه محصولات پوشاک و مواد غذایی وجود دارد.

قفسه های پوشاک رایج ترین نمایشگاه های پوشاک را نشان می دهد که شامل پیکربندی های دایره ای، سیستم های آویزان چند سطحی و ترکیب قفسه ها می شود.سازماندهی موثر پوشاک ٫ مانند گروه بندی هماهنگ با رنگ ٫ جذابیت بصری را افزایش می دهد در حالی که مرور مشتری را ساده می کندتنظیمات طبقه بندی شده قفسه ها می توانند لباس های هماهنگ شده را نشان دهند تا خرید های متعدد را تشویق کنند.

میز های نمایش گزینه های ارائه متنوعی برای لباس، لوازم جانبی و جواهرات را ارائه می دهند.سطوح گسترده آنها امکان ایجاد ترتیبات موضوعی خلاقانه را فراهم می کند که شامل علائم و عناصر تزئینی است که هویت نام تجاری یا تبلیغات فصلی را تقویت می کند.

مانکن ها با ارائه محصولات در زمینه های قابل پوشیدن، پتانسیل فروش بصری را تجسم می کنند. با استفاده از موارد مکمل، آنها می توانند خرید ناگهانی لباس های کامل را تحریک کنند.اطمینان از دسترسی نزدیک به محصول همچنان برای سرمایه گذاری بر روی این الهام بصری ضروری است.

در حالی که طراحی و اجرای نمایشگاه های خرده فروشی نیاز به تلاش قابل توجهی دارد، بازگشت بالقوه سرمایه گذاری تعهد را توجیه می کند. این اصول کلیدی می توانند استراتژی های بازاریابی بصری را هدایت کنند:

• نشانه های خلاقانه تعامل خریداران را افزایش می دهد
• کلاه های آخر، نمایشگاه های ورودی، واحدهای مستقل و قرار دادن پنجره ها حداکثر قرار گرفتن مشتری را افزایش می دهد
• سطل های زباله، نوار های کلیپ و نمایشگاه های میز ارائه محصولات کوچک را بهینه می کنند
• حرف زدن در قفسه ها و کارت های سرخط، حضور قفسه ها را بهبود می بخشد.
• اثربخشی نمایش بستگی به اجرای استراتژیک به جای بودجه های فاضلاب دارد

فروش خرده فروشی بینایی هنری را با دقت علمی ترکیب می کند. با درک انواع مختلف نمایش و پیاده سازی استراتژی های بصری منسجم، مارک ها می توانند حضور خود را در بازار افزایش دهند.جذب مشتری های بیشتر، و در نهایت رشد فروش را افزایش می دهد.