Розничные продавцы применяют 14 ключевых стратегий для увеличения продаж

Вы когда-нибудь заходили в магазин и мгновенно привлекались к тщательно организованной витрине, которая в конечном итоге приводила к покупке? Розничный мерчендайзинг выходит за рамки простого размещения товара — он представляет собой молчаливый диалог между брендами и потребителями. Эта визуальная коммуникация напрямую влияет на первое впечатление покупателей и, следовательно, формирует их решения о покупке.

Это всеобъемлющее руководство рассматривает 14 наиболее эффективных типов розничных витрин и предоставляет практические стратегии для создания привлекательных решений визуального мерчендайзинга, которые повышают эффективность продаж.

Розничные витрины охватывают любую форму представления или продвижения товара в магазине. Являясь основной точкой соприкосновения между товаром и покупателями, эти витрины формируют краеугольный камень стратегий визуального маркетинга. Практически все бренды, распространяемые через розничные каналы, используют витрины, а визуальные мерчендайзеры обычно отвечают за их дизайн, реализацию и текущее обслуживание.

Дисплеи в точках продаж (POP) охватывают любую презентацию в магазине, предназначенную для привлечения внимания покупателей. Эти стратегически расположенные установки направлены на стимулирование импульсивных покупок, одновременно повышая узнаваемость бренда. POP-дисплеи проявляются в различных формах — от отдельно стоящих устройств и торцевых дисплеев до прилавков для оформления заказа.

Эти автономные POP-дисплеи работают независимо от обычных стеллажных систем. Обычно расположенные в зонах с высокой проходимостью или на открытых площадях магазина, отдельно стоящие дисплеи требуют особого дизайна, который отличает бренды в конкурентной розничной среде. Их настраиваемые формы и размеры позволяют создавать конфигурации, специфичные для бренда.

В соответствии со своим названием, мусорные баки — это большие контейнеры в магазине, заполненные отдельными упакованными продуктами — обычно конфетами и другими мелкими импульсивными товарами. Их обзорность на 360 градусов и стратегическое размещение делают их особенно эффективными. Обычно изготовленные из настраиваемого картона, эти баки предлагают креативные возможности брендинга, сохраняя при этом практические преимущества транспортировки и настройки для полевых команд.

Подобно мусорным бакам по своей отдельно стоящей, всенаправленной природе, настольные дисплеи представляют продукты в более структурированных композициях с использованием полок или крючков. Эти картонные дисплеи предоставляют отличные возможности для реализации привлекательных форм и дизайнов.

Размещение товаров возле входов в магазин ставит бренды на первое место в списке покупок покупателей, прежде чем они столкнутся с конкурентами. Эти выгодные места используют готовность потребителей к первоначальным тратам. В благоприятном климате наружные входные дисплеи могут привлечь внимание еще до того, как покупатели войдут в магазин.

Эти двусторонние отдельно стоящие устройства оснащены регулируемыми полками, которые подходят для различных размеров продуктов. Хотя обычно они изготавливаются со стальными рамами и перфорированными досками, бренды могут улучшить гондолы с помощью пользовательской графики и цветовых схем, чтобы усилить видимость продукта.

Эти закрытые устройства — часто со стеклом или прозрачным пластиком — обеспечивают безопасность товаров высокой стоимости. Некоторые требуют помощи персонала для доступа к продукту, в то время как другие служат декоративным целям с продуктами, доступными на основных полках. Креативные конфигурации могут превратить эти витрины в захватывающий опыт работы с брендом — например, дисплеи с ароматами, включающие объекты, представляющие запах.

Оконные витрины (или оформление витрин) представляют собой мощную маркетинговую недвижимость, которая может определить, войдут ли покупатели в магазин. Когда брендам предоставляется место на витрине, они должны создавать визуально яркие презентации, которые эффективно представляют как продукты, так и розничных продавцов.

Эти портативные решения для вывесок обеспечивают экономичную видимость бренда во всех магазинах. Эффективный дизайн баннера следует принципу «меньше значит больше» — избегая визуального беспорядка, четко направляя покупателей к местам расположения продуктов, если они не размещены рядом с товарами.

Эти дисплеи используют обычные стеллажи для демонстрации продуктов, включения вывесок и взаимодействия с покупателями в стандартных торговых помещениях.

Расположенные на торцах двусторонних стеллажей, торцевые дисплеи размещают продукты в местах с высокой видимостью, где покупатели переходят между проходами. Это премиальное размещение обеспечивает экспозицию за пределами стандартного полочного пространства, часто привлекая внимание с основных проходов.

Эти перпендикулярные расширения полок (также называемые «воблерами») повышают узнаваемость бренда, информируют покупателей и направляют клиентов к конкретным продуктам. Эффективные полочные говорилки отражают эстетику упаковки продукта, выделяя при этом рекламные акции — создавая четкие визуальные связи между вывесками и товарами.

Эти вертикально подвешенные полоски с крючками обеспечивают идеальную презентацию для компактных продуктов. Клип-полоски позволяют размещать товары вторично за пределами основных полочных мест или добавлять дополнительные лицевые стороны продукта. Их потенциал перекрестного мерчендайзинга делает их особенно ценными — например, размещение чипсов рядом с сальсой или бальзамов для губ рядом с косметикой.

Расположенные рядом с индикаторами цен, эти небольшие решения для вывесок отличают бренды от соседних конкурентов. При эффективном использовании заголовки могут информировать покупателей, продвигать специальные предложения или предлагать использование продукта — тонко влияя на решения о покупке в критические моменты рассмотрения.

Хотя дисплеи одежды иногда включают элементы, аналогичные мерчендайзингу товаров повседневного спроса, существуют ключевые различия между стратегиями представления одежды и продуктов питания.

Вешалки для одежды представляют собой наиболее распространенные дисплеи одежды, с вариантами, включающими круговые конфигурации, многоуровневые системы подвешивания и комбинации полок. Эффективная организация одежды — например, цветосогласованные группировки — повышает визуальную привлекательность, упрощая просмотр покупателями. Многослойные стеллажи могут демонстрировать скоординированные наряды, чтобы стимулировать несколько покупок.

Столы для демонстрации предлагают универсальные варианты презентации одежды, аксессуаров и ювелирных изделий. Их обширные поверхности вмещают креативные тематические композиции, включающие вывески и декоративные элементы, которые усиливают идентичность бренда или сезонные рекламные акции.

Манекены воплощают потенциал визуального мерчендайзинга, представляя продукты в носимых контекстах. Стратегически стилизованные с дополнительными предметами, они могут стимулировать импульсивные покупки полных нарядов. Обеспечение доступности продуктов поблизости остается решающим для использования этого визуального вдохновения.

Хотя разработка и реализация розничных витрин требует значительных усилий, потенциальная окупаемость инвестиций оправдывает эти обязательства. Эти ключевые принципы могут направлять стратегии визуального мерчендайзинга:

• Креативные вывески повышают вовлеченность покупателей
• Торцевые дисплеи, входные дисплеи, отдельно стоящие устройства и оконные размещения максимизируют охват клиентов
• Мусорные баки, клип-полоски и настольные дисплеи оптимизируют презентацию небольших продуктов
• Полочные говорилки и заголовки улучшают присутствие на полках
• Эффективность дисплея зависит от стратегического исполнения, а не от экстравагантных бюджетов

Розничный мерчендайзинг сочетает в себе художественное видение с научной точностью. Понимая различные типы дисплеев и внедряя целостные визуальные стратегии, бренды могут повысить свое присутствие на рынке, привлечь больше клиентов и, в конечном итоге, стимулировать рост продаж.