La strategia di selezione della posizione per i negozi al dettaglio è uno dei fattori chiave che ne determinano il successo. Ecco alcuni suggerimenti strategici fondamentali:
● Analisi del flusso di passeggeri: La priorità dovrebbe essere data alle aree con un elevato flusso di passeggeri, come centri commerciali, vie commerciali, snodi di trasporto e altre aree densamente popolate. Il traffico di clienti è la pietra angolare per garantire l'esposizione del negozio e la potenziale base di clienti.
● Posizionamento del cliente target: Chiarire il gruppo di clienti target e comprendere le loro abitudini di consumo. Ad esempio, aprire negozi di beni essenziali vicino a zone residenziali o ristoranti fast food vicino a zone uffici per soddisfare le esigenze immediate di specifiche popolazioni.
● Analisi dell'ambiente circostante e della concorrenza: Esaminare l'ambiente commerciale nell'area circostante, inclusa la posizione dei concorrenti, la distribuzione delle attività commerciali, il livello di consumo, ecc. Evitare una concorrenza eccessiva cercando al contempo opportunità di posizionamento differenziato.
● Indagine sul livello di consumo: Comprendere il livello di consumo medio nell'area in cui si trova il negozio, assicurarsi che i prezzi dei prodotti corrispondano alla capacità di pagamento dei clienti ed evitare di perdere clienti target a causa di prezzi alti o bassi.
● Piano di sviluppo futuro: Considerare il potenziale di sviluppo futuro della regione, come la costruzione di nuove aree residenziali, il miglioramento delle infrastrutture di trasporto e lo sviluppo di complessi commerciali, che possono tutti influire sul futuro flusso di passeggeri e sul potenziale di consumo.
● Convenienza dei trasporti: Assicurarsi che il negozio sia facilmente accessibile, ad esempio essendo vicino a fermate di autobus, stazioni della metropolitana o disponendo di sufficienti parcheggi. La convenienza dei trasporti influisce direttamente sulla volontà dei clienti di visitare il negozio.
● Visibilità del negozio: Scegliere una posizione che attiri l'attenzione e sia facilmente notata dai clienti, come un angolo di strada o una vetrina con insegne evidenti, per migliorare l'attrattiva del negozio.
● Densità della popolazione della comunità: L'apertura di negozi in comunità densamente popolate, in particolare comunità consolidate con oltre 5000 persone, può garantire una fonte stabile di clienti.
● Orientamento stradale e direzione del flusso pedonale: In base alle abitudini dei pedoni (come camminare sul lato destro) e alla disposizione delle strade, scegliere la posizione del negozio in cui i clienti fluiscono naturalmente.
● Considerazioni sulla conformità: Confermare che la posizione del negozio sia conforme alla pianificazione urbana locale, alle normative sull'uso commerciale e ai requisiti legali per evitare trasferimenti forzati a causa di problemi legali in futuro.
● Condizioni di affitto: Considerare le condizioni di locazione come l'affitto del negozio, la durata del contratto di locazione e i termini di rinnovo per garantire la fattibilità a lungo termine delle operazioni commerciali.
Tenendo conto dei fattori di cui sopra, combinati con il nostro posizionamento del marchio e il modello di business, possiamo sviluppare la strategia di posizione più adatta per il nostro negozio, che può porre solide basi per il successo dei negozi al dettaglio.
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