किसी कैबिनेट पर ताला लगाने की प्रवृत्ति आमतौर पर एक सुरक्षा निर्णय के रूप में बनाई जाती है। वास्तव में, सुरक्षा लॉक्ड डिस्प्ले चुनने के तीन कारणों में से केवल एक है - और कई सौंदर्य खुदरा विक्रेताओं के लिए, सबसे महत्वपूर्ण नहीं।
उत्पाद की अखंडतापहला है। उच्च-स्तरीय त्वचा देखभाल, सुगंध और प्रतिष्ठित रंग सौंदर्य प्रसाधन बार-बार संभालने के कारण ख़राब होने की चपेट में हैं: स्वच्छता के बिना उपयोग किए गए परीक्षकों से संदूषण, खुले और बंद उत्पादों के संपर्क में आना, उन फॉर्मूलेशन पर परिवेश प्रकाश और हवा का संचयी प्रभाव जो दोनों के प्रति संवेदनशील हैं। एक बंद कैबिनेट उत्पाद को उसी स्थिति में सुरक्षित रखता है जैसा कि उसे अनुभव करने का इरादा था - न केवल चोरी से बचाता है, बल्कि बेची जा रही चीज़ की धीमी गिरावट से भी बचाता है।
ब्रांड पोजिशनिंगदूसरा है. विशिष्टता के लिए कथित दुर्गमता की आवश्यकता होती है। कांच के नीचे प्रदर्शित एक सुगंध, एक प्रतिष्ठित त्वचा देखभाल रेंज जो केवल परामर्श के माध्यम से ही पहुंच योग्य है, एक सीमित संस्करण वाला उत्पाद जिस तक पहुंचने के लिए एक कुंजी की आवश्यकता होती है - इनमें से प्रत्येक अंदर जो कुछ है उसके मूल्य के बारे में जानबूझकर कुछ संचार कर रहा है। इस संदर्भ में, बंद कैबिनेट कोई बाधा नहीं है। यह एक संकेत है. यह कहता है: यह उत्पाद अतिरिक्त कदम उठाने लायक है।
स्टाफ़ की व्यस्ततातीसरा और संचालन की दृष्टि से सबसे महत्वपूर्ण है। लॉक किए गए डिस्प्ले के लिए ग्राहक-कर्मचारी सहभागिता की आवश्यकता होती है। वह बातचीत - किसी उत्पाद को देखने के अनुरोध से शुरू की गई बातचीत - सौंदर्य खुदरा क्षेत्र में उच्चतम-रूपांतरण क्षणों में से एक है। एक प्रशिक्षित सौंदर्य सलाहकार जो कैबिनेट का ताला खोलता है और ग्राहक के हाथ में उत्पाद देता है, वह कुछ ऐसा कर रहा है जो खुली शेल्फ में नहीं हो सकता: वे बातचीत शुरू कर रहे हैं, विशेषज्ञता की पेशकश कर रहे हैं, और एक ऐसे रिश्ते के लिए स्थितियां बना रहे हैं जो एक लेन-देन से आगे तक फैलता है।
